做得好，成交就水到渠成了，关键是你要把握好成交的几个关键环节。优秀的销售员都遵循一定的方法和步骤，明确成交的目的，把握好成交的时机。不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。优先于其他竞争对手与客户达成交易。 捕捉客户的购买信号 客户会通过一些购买信号来表达他想成交的信息。因此销售员应密切注意和捕捉客户的成交信号，抓住稍纵即逝的时机，使自己的销售活动获得成功。 在销售过程中，成交的时机是非常难把握的。太早了，容易引起客户的反感，造成签约失败；太晚了，客户已经失去了购买欲望，之前所有的努力全部付诸东流。怎么办呢？当成交时机到来时，客户会给你一些“信号”，只要你留心观察，就一定可以把握成交时机。 客户的购买信号具有很大程度的可测性。客户在已...
- 前言
- 第一章 做好沟通前的准备工作未雨绸缪后备无患
- 第二章 创造和谐的销售环境沟通是种平衡的智慧
- 第三章 把握销售沟通的尺度与客户保持良好互动
- 第四章 懂得产品的介绍艺术好处说透益处说够
- 第五章 适时阐述自己的观点主动进攻迂回前进
- 第六章 进退有度的沟通之术有效应对客户的技巧
- 第七章 提高效率的沟通法则应答有术掌控主动
- 第八章 解决沟通的障碍分歧求同存异达成一致
- 第九章 促成交易的沟通技巧给客户一个购买的理由
山村最强小农民
本是山村小农民，谁知化身金疙瘩！董三生是个农村孤儿，生机都成问题，不料夜宿山神庙竟得到神葫芦，从此走上康庄大道！开饭店建学校搞投资办大事人不能忘本，他扎根农村，誓要做史上最强小农民！不知不觉间，他才发现，身边的美女越来越多，那一双双炙热的眼神，竟让他难以抗拒...
鬼道传人
鬼道一术，与阴阳相通，百家术法皆为所用。林子衿天生短命命格，自小易惹鬼缠身，辛得高人所救，成为鬼道传人。学成归来，收厉鬼，灭邪祟。与美人相伴，纵横校园都市，横跨阴阳两界，只为逆天改命！...
透视神医在校园
他武艺高强，使彪悍的警花为之倾倒。他医术绝代，让妩媚多情的女院长投怀送抱。他书画无双，令娇俏柔弱的校花朝思暮想。他仙法绝伦，被妩媚多情的女明星狂热倒追。当他的双眼开启透视功能之后，他总是会对身边的美女作出友好的提醒和我说话前，请先穿好衣服。他是林成飞，一个获得仙人传承的普通学生...
神级高手都市纵横
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狼性总裁太凶猛
一夜改变了一生。她从女孩蜕变为了女人。再从盲人按摩女变成了未婚妈妈。后来，那夜的男人腹黑回归，她成了他眼中的猎物，再也逃不脱。那时她方知，她的缠绵只归他所有，有些缘份，注定是在另一个错过中许了轮回。...
我不可能是剑神
无敌流十里坡剑神无厘头李楚穿越到十里坡，成为了一名小道士。在这个神鬼横行妖魔肆虐的世界，弱小无助的他本想在十里坡苟活一世。直到有一天，不得已踏入江湖，他才发现原来世上没有什么是一剑解决不了的。如果有。那就两剑。...
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